在利益至上的商业战场里,双向奔赴的合作从来都是可遇不可求的邂逅,而像小鹏这样短短两个月内官宣两个大型的双向奔赴合作,实在是鲜有听闻。
8月28日,小鹏汽车宣布,与滴滴达成战略合作,此时距离小鹏汽车官宣牵手大众不过34天。
小鹏汽车将以总对价58.35亿港元收购滴滴智能汽车开发业务资产。收购对价以增发股份的形式完成,最高增发9113万股,约占扩大后股本的5%。
(资料图片)
值得注意的是,本次收购并不涉及现金。
小鹏通过增发股份收购滴滴资产,滴滴则通过出卖资产获得小鹏股份,简单来说双方均没有“花钱”。
此次战略合作的核心为小鹏汽车所推出的新品牌,项目代号“MONA”,首款产品预计于2024年开始量产。这也是继蔚来之后,造车新势力中第二个将会有子品牌的企业。
值得注意的是,小鹏和滴滴的合作中有对赌协议的存在,除了即时发生的股权兑对方资产的交割,后续,滴滴需要完成SOP、年销量目标,才能获取进一步的股份,且最多不超过5%。
小鹏汽车副董事长兼总裁顾宏地解释称,MONA的销量能够在滴滴出行体系中达到10万辆,才能获得更多的股份。“如果连续两年能达到18万辆的年销量目标,就拿到最高激励股份,能拿到5%的总对价。”
截至2022年底,滴滴累计服务全国6400多万名司机师傅,其中有3200多万是网约车司机。对于如此量级的滴滴来说,只要车辆定价不离谱,同时给予司机师傅们合理的购车或租赁政策,相信一年10万辆对于滴滴来说并不是大问题。
车辆价格方面,作为小鹏汽车打造的第二个品牌,新品牌车型将与小鹏现有品牌产品形成差异化定位,聚焦“15万价格区间”。
需注意的是,在此前二季度业绩会上,小鹏汽车董事长何小鹏就对外透露,将在主流的15万级市场推出全自动驾驶汽车,以推动汽车智能化方面的普及,或许当时何小鹏便意有所指,同时该车的自动驾驶能力或许会能够给到大家惊喜。
何小鹏还表示,MONA平台对小鹏来说是第二品牌甚至第三品牌的开始,将以TO C为主,同时兼顾TO B的网约车市场。“我们在全新的MONA平台会推出少数的SKU,部分SKU主要针对于整个共享出行相关的领域。”
具体来看,小鹏会在前期工作基础上继续完成MONA全部的量产研发以及部分销售。
滴滴主要是从生态上支持出行的销售和运营,而小鹏会从智能TO C的领域继续进行销售。同时,小鹏汽车预计MONA车型的年销量目标能够达到10万辆。
另外,根据公告,此次战略合作,双方还将围绕汽车运营、品牌营销、金融保险服务、充电设施、国际市场等方面进行合作。
对于小鹏汽车来说,MONA品牌能够助力小鹏汽车实现品牌和产品线的拓展,小鹏汽车这个主品牌车型将能够更专注的攻略15万级以上的市场,15万级以下的市场则将由MONA来完成,在与滴滴的合作下,MONA首先能够有足够大量级的销量保障,同时也能与小鹏主品牌实现产品形象分割。
总的来说,通过与滴滴平台的全方位长期合作,以及更多车型的覆盖,小鹏汽车在交付量上有望再加速。而滴滴自成立以来,一直在探索如何向用户提供更具性价比、更智能的出行方式,此次与小鹏汽车的合作,也能够让滴滴在该道路上的探索更进一步。
关键词:
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年目标10万辆 小鹏和滴滴要合作出新品牌了
在利益至上的商业战场里,双向奔赴的合作从来都是可遇不可求的邂逅,而
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